Trabalhar com anúncios no Google pode ser uma tarefa árdua. Principalmente quando falamos sobre otimizar as campanhas para empresas B2B, que tem como foco o serviço para outras empresas.
E como o seu investimento é consumido no modelo CPC (custo por clique), suas campanhas precisam estar bem configuradas para entregar um bom retorno de mídia.
Para te ajudar a pensar e otimizar campanhas de Adwords para B2B, preparamos 6 dicas que vão te ajudar a otimizar o investimento e melhorar a qualidade dos seus anúncios.
Tenha um orçamento definido
O Primeiro passo para você otimizar campanhas de Adwords, é conseguir definir um orçamento. Dessa forma, você pode distribuir melhor a verba para que seja possível anunciar constantemente. Com uma verba insuficiente, você pode perder uma boa parcela do público disposto a comprar de você.
Também é preciso levar em consideração a sazonalidade do seu negócio. Existe alguma época do ano em que a demanda aumenta ou diminui? Se sim, pode ser uma boa estratégia realocar a verba disponível.
Para saber com certeza, você pode usar o Google Analytics para entender melhor sobre os períodos de compra. O Google Trends também é uma boa forma de medir se há um aumento na procura. Dessa forma você consegue traçar um panorama inicial para criar as campanhas no Google Adwords baseado no orçamento diário.
Para isso, é muito importante entender como funciona o sistema de leilão dentro do orçamento diário, que quando há muita demanda, ele pode gastar até o dobro do orçamento diário. E nos próximos dias faz uma compensação para fechar o mês dentro do valor estabelecido. Também é importante saber que o valor mensal é calculado pela média de dias em um mês (30.4).
Portanto, vamos pensar que sua empresa tenha um valor de R$1000,00 para investir mensalmente. Isso significa que seu orçamento diário é de R$1000/30.4, que dá R$32,89 reais por dia.
Use Keywords Negativas
Umas das melhores ferramentas do Adwords, é a negativação de palavras-chaves. Ela ajuda sua campanha a evitar termos que não sejam de interesse e a focar o investimento naquelas que trazem um bom retorno.
Por exemplo, se você possui uma corretora de seguros e trabalha apenas com uma operadora, você pode ficar tentado a anunciar para outras operadoras. Mas negativar esses termos pode garantir que o seu investimento atinja apenas o público que realmente tenha interesse no produto oferecido.
Pesquisas Irrelevantes
É comum que as palavras-chaves que são interessantes ao seu negócio tenha variações que são o contrário e que pode ser um grande gargalo no seu investimento. Por exemplo, você resolve comprar a palavra “consultório de psicologia particular”.
Quando você vai olhar como está seu anúncio, percebe que as pessoas estão clicando nos seus anúncios ao pesquisarem “consultório de psicologia convênio”. Como você não atende por convênio, é um termo irrelevante e que gera acessos ao seu site que não irão converter no consumo do serviço.
Tráfego Desqualificado no Adwords
Outro tipo de público que você deve excluir são aqueles que são considerados como tráfego desqualificado. Esse público é composto, normalmente, por pessoas que podem estar nos estágios iniciais da jornada de compra do funil, e acabam tendo mais interesse em pesquisar sobre o assunto.
Mas vale lembrar que, em alguns casos, pode ser interessante gerar leads em um estágio de compra inicial, principalmente se você tem uma estratégia ativa de Inbound Marketing.
Para focar seus anúncios nas conversões, você precisa gerar tráfego qualificado. Então, seu anúncio precisa oferecer exatamente a mesma oferta que o interessado irá encontrar na Página de destino do seu site. Não
Use Extensões de Anúncios
Usar extensões de anúncios nas suas campanhas do Google ajudam sua publicidade a ter mais espaço nos resultados de pesquisa. Além de mostrar outras opções que podem interessar a quem procura pelo seu serviço, você acaba ocupando um espaço maior, o que pode ajudar seu anúncio a se destacar.
Com mais informações sendo dispostas e mais espaço usado, você pode entregar mais valor para quem recebe o seu anúncio e melhorar a taxa de cliques no anúncio, chamada de CTR(click-through-rate). E quanto melhor o seu CTR, melhor será o seu ad rank, que é a posição que o seu anúncio ocupa no Google.
Existem várias extensões que podem ser usadas. As principais delas são:
- Extensão de chamada
- Extensão de aplicativo
- Sitelink
- Reviews
Faça pesquisa de concorrência
A melhor forma de entender quais estratégias podem trazer bons resultados,You need to continuously research what your competition is doing with their ads. Doing so will make sure that you are providing the best value and finding opportunities to boost conversions.
Existem Ferramentas pagas como o REMRush, Ahrefs ou Spyfu que ajudam você a entender como sua concorrência atua para extrair as melhores ideias.
Otimize suas páginas de destino
Como falamos acima, a parte de pesquisa da concorrência é muito importante. Inclusive quando falamos sobre otimizar uma landing page. Uma das maneiras para entender como desenvolver seu conteúdo é avaliar como seus concorrentes criam e integram as páginas com os anúncios e o funil de vendas como um todo.
É também uma ótima oportunidade de encontrar ideias para produzir um conteúdo melhor. Mas mantenha sempre coerente com seus anúncios. Assim você melhora sua pontuação de qualidade, que influencia no desempenho dos seus anúncios.
Veja algumas dicas de Otimização de Landing Pages:
• Seja Mobile friendly : Com a maior parte das pesquisas no Google vindo de dispositivos móveis, é uma necessidade mais do que real que o seu site esteja adaptado para os celulares e smartphones. Uma experiência ruim do usuário faz o índice de qualidade dos seus anúncios caírem.
• Pense na experiência do usuário: O Primeiro contato da sua marca com sua audiência deve ser positivo. As informações devem ser fáceis de se encontrar e ele não deve ter dificuldades para navegar. O que ele procura exatamente? Isso deve ficar claro. Quanto mais fácil for a experiência do usuário, maior sua taxa de conversão.
• Relevante: O texto do seu anúncio precisa ser coerente ao que você usa na sua página de destino. Isso também vale para imagens e cores, criando uma uniformidade desde o primeiro até o último contato da sua audiência com a sua marca.
6. Defina os locais de segmentação
Pensando em negócios locais, é crucial que você defina bem onde você irá direcionar os anúncios locais. Dessa forma você ataca as localizações nas quais o seu público-alvo está. E ela pode ser definida por cidade, estado, país ou raio determinado.
Usar uma localização correta pode parecer simples, mas é uma ação negligenciada e que, muitas vezes, gera tráfego desqualificado para sua empresa.
Conclusão
Esse é um começo! Para recapitular, você pode começar o Adwords com essas dicas. Recapitulando:
- Defina um orçamento
- Use palavras negativas
- Use extensões de anúncio
- Faça pesquisa de satisfação
- Otimize sua Landing Page
- Defina sua melhor localização
Essas são algumas das melhores práticas de Adwords para Empresas B2B. Utilizando essas dicas você pode ter um bom resultado na sua taxa de conversão, melhor índice de qualidade e dinheiro melhor gasto.
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