Podemos dizer que em 2020 o Marketing Digital não é mais apenas uma opção. Ele é A OPÇÃO. Estamos na era da tecnologia e automação, e trabalhar o Marketing Digital para Contabilidade pode te ajudar a atrair uma carteira maior de clientes.
A grande vantagem do Marketing Digital, se comparado com o marketing tradicional – também conhecido como offline, é que você tem a possibilidade de medir o retorno e de divulgar os seus serviços para o seu público.
Você pode anunciar exatamente para quem procura pelos seus serviços no Google ou criar conteúdos para atrair possíveis interessados, gerar conteúdos e mostrar que o seu serviço resolve uma série de necessidades daquela empresa. E quando falamos do marketing contábil não é diferente. Tudo vai depender da sua estratégia!
O que é o Marketing Contábil?
O Marketing Contábil são estratégias de marketing que são criadas e utilizadas em empresas de contabilidade e que têm como foco aumentar a divulgação das empresas contábeis. E com o aumento dos processos on-line, surgiu a grande necessidade das empresas atuarem também com o marketing on-line.
É permitido ao contador efetuar ações publicitárias?
Sim, um contador ou empresa que atue com serviços de contabilidade pode realizar ações publicitárias ou trabalhar o marketing digital do seu negócio. Porém, existem algumas diretrizes claras. De acordo com a NBC (Norma Brasileira de Contabilidade), o contador pode:
Ítem 5, (d) “indicar, em qualquer modalidade ou veículo de comunicação, títulos, especializações, serviços oferecidos, trabalhos realizados e a relação de clientes, esta quando autorizada por estes”
Também é citado no ítem 11 e 12 como:
12. A publicidade dos serviços contábeis deve ter caráter meramente informativo, ser moderada e discreta.
13. Cabe ao profissional da contabilidade manter em seu poder os dados fáticos, técnicos e científicos que dão sustentação à mensagem da publicidade realizada dos seus serviços.
Como conseguir clientes para um escritório de contabilidade?
Sabemos que toda empresa deseja aumentar sua carteira de clientes, e essa aquisição, muitas vezes, é um problema? Como promover um escritório de contabilidade?
São muitas as respostas para essa pergunta, mas a estratégia que mais tem entregado resultados é o Marketing Digital Contábil.
Veja 4 áreas do Marketing Digital que você precisa conhecer e pode planejar no seu escritório de contabilidade:
Anúncios no Google para Contabilidade
Quando falamos no resultado a curto prazo em uma estratégia de marketing digital, os anúncios são fundamentais, principalmente no Google Ads. Por ele, você pode divulgar o site da sua empresa para quem procurar por termos relevantes ao seu negócio, como “Escritório de Contabilidade em Juiz de Fora”, “Contabilidade para Restaurantes” ou outros. Ao clicar nesse anúncio, o interessado é direcionado para um página específica no seu site, que deve ser bem planejada para ajudá-lo a encontrar as informações relevantes e inicar uma conversa com você.
No Google Ads, com as extensões de anúncios, é possível disponibilizar o seu número caso a pessoa queira já ligar para você!
Site para Escritórios de Contabilidade e Contadores
De nada adianta você investir, anunciar no Google se o seu site não oferece uma boa experiência ao usuário (pessoa que acessa o site). Você deve criar um site que voltado para o seu cliente ideal. São problemas muito comuns encontrados e que fazem interessados sair do seu site sem iniciar uma conversa:
- Site demora para carregar
- Site é visualmente poluído
- O site não se adapta a dispositivos móveis como celulares, smartphones e tablets.
- As informações não são claras e de fácil acesso
- O interessado não consegue entrar em contato com facilidade (encontrar telefone, whatsapp, email, etc)
- O site não é seguro
SEO para Contabilidade
Acima falamos do site para escritórios de contabilidade e como ele é importante para ajudar na conversão das pessoas que acessam, fazendo com que elas se tornem clientes da sua empresa. Porém, um site não é apenas um destino, mas um caminho para você atrair clientes. E você pode fazer isso, otimizando o seu site para ser encontrado no Google. É o que chamamos de SEO para escritórios de contabilidade. E no caso de negócios que atuam fisicamente em uma determinada cidade, o SEO local é um grande canal para aquisição de novos clientes.
Redes Sociais para Contabilidade
Se você quer encontrar um ambiente onde estarão vários dos seus possíveis clientes, é só acessar alguma das redes sociais mais populares, como o Instagram, o Facebook, o Youtube ou o LinkedIn.
Por isso, pensando em uma estratégia de presença de marca, estar nas redes sociais faz total sentido. Mas cuidado! Nas redes sociais as pessoas buscam se divertir e se informar e, por isso, você deve pensar em estratégias de conteúdos que sejam relevantes para o seu público sem que cause uma irritação na pessoa. Pois ela pode parar de seguir você, te bloquear ou apenas te ignorar. E não é nada disso que você busca, não é mesmo?
Uma boa estratégia de redes sociais para contabilidade envolve uma análise do seu público para criar conteúdos relevantes e que façam as pessoas se engajarem.
Além disso, investir em anúncios nas redes sociais para ampliar a divulgação e atrair novos seguidores é sempre uma ação importante para fortalecer a sua marca.
Entendeu como é amplo o Marketing Digital Contábil?
Esses são alguns dos serviços que trabalhamos com nossos clientes e também são áreas do Marketing Digital que trazem resultados para diversas empresas. Se você ainda não colocou em prática, iniciar agora é uma forma de dar um primeiro passo para atrair mais clientes. Se você já faz uso de algumas dessas estratégias, parabéns! Você está no caminho certo.
Eu preciso saber algo a mais para ter sucesso em minha estratégia digital?
Sim, acima falamos de áreas do digital que são importantes canais para você chegar até o seu público. Mas dentro dessas áreas são várias as abordagens que você pode utilizar para atingir um grande resultado. Alguns pontos importantes que você precisa entender são:
- Quem é seu cliente ideal ou persona?
- Quais canais esse cliente ideal utiliza?
- Como eu devo me comunicar com meus possíveis clientes?
- Quais perguntas as pessoas fazem até chegar a sua empresa?
- Quais problemas o seu serviço resolve?
- Quais os pontos fortes e fracos dos serviços que você oferece?
- Sua empresa tem algum diferencial em relação a concorrentes?
- Qual o ciclo de contratação (ou funil de vendas) do seu serviço?
- Qual o ROI de cada canal de aquisição de clientes?
- Você possui algum canal que já traz retorno? É possível otimizar ainda mais isso
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